Memindahkan Bisnis Seni Secara Online Saat Ini – Seperti banyak industri, dunia seni berhadapan dengan migrasi paksa online untuk masa mendatang. Sementara galeri besar, museum, dan pameran seni telah membuat pameran virtual mengingat pesanan stay at home, hasilnya tidak selalu luar biasa.
Bahkan sebelum krisis saat ini, banyak penjuru dunia seni lambat untuk bertemu dengan pemirsa di perangkat yang menghabiskan banyak waktu kita menatap seperti komputer, tablet, dan handphone. Mereka yang membuatnya bekerja meskipun pandemi cenderung memiliki satu kesamaan, mereka adalah penduduk asli digital.
Sementara mereka mengakui bahwa penurunan ekonomi ini akan berarti rasa sakit bagi seluruh pasar seni pada akhirnya, setidaknya untuk saat ini, mereka sedang menghadapi badai.
“Dari perspektif bisnis, kami telah melihat penurunan volume sekitar 30%”, kata Edouard Gouin, salah satu pendiri perusahaan pelayaran digital pertama di dunia, Convelio, yang membantu bisnis seni, kolektor, dan rumah lelang mengirimkan seni melalui platform online mereka. Jadi apakah Anda ingin menjual karya seni online karena kebutuhan atau ingin meningkatkan permainan digital bisnis Anda saat terjebak di rumah, berikut adalah beberapa kiat dari para pengusaha seni muda ini yang memulai perusahaan mereka secara online.
Gunakan Infrastruktur Yang Ada
Untuk bisnis seni yang ingin menjual karya seni atau melibatkan pemirsa online, kabar baiknya adalah bahwa komponen yang diperlukan untuk memindahkan bisnis Anda secara online sudah tersedia. Situs web mudah dibangun hari ini, dan ada banyak platform dan integrasi untuk membantu memamerkan dan menjual karya seni. daftar joker123
“Jika sebuah bisnis ingin pindah online, Anda benar-benar memiliki semua yang ingin Anda lakukan itu,” kata Gouin. Convelio telah menerima banyak pertanyaan dari perusahaan yang ingin beralih ke penjualan online dalam beberapa minggu terakhir dan sarannya sederhana. Dia menyarankan untuk tidak membangun hal-hal yang terlalu rumit. pafikebasen.org
Sebelum masuk terlalu jauh ke dalam e-commerce, Gouin mengatakan bahwa bisnis harus memiliki semua informasi tentang potongan-potongan di situs web mereka. Setelah sebuah galeri siap untuk terjun ke dalam e-commerce, ia menyarankan untuk mendaftarkan konten di pasar lain di luar situs web galeri, karena platform ini sudah memiliki pengikut. Ini mungkin mengapa pasar seni online Kooness telah melihat lonjakan minat dalam beberapa pekan terakhir, dari lalu lintas situs web ke penjualan, dan lebih banyak pertanyaan dari galeri yang ingin menggunakan platform mereka untuk menjual karya. “Saat ini, semua orang dapat memiliki visibilitas online,” jelas CEO & pendiri Kooness, Lorenzo Uggeri”. Tetapi masalahnya adalah ketentuan lalu lintas karena sebagian besar situs web galeri tidak memiliki banyak lalu lintas, sehingga mereka perlu menggunakan beberapa platform seperti platform kami.” Christian Luiten, salah seorang pendiri platform seni Avant Arte, setuju. Untuk menjangkau orang, Anda harus menemukan mereka di mana mereka sudah menghabiskan waktu mereka.
Fokus pada Konten & Komunitas
Jadi, jika Anda tidak hanya mempromosikan pameran Anda, jenis media sosial dan konten online apa yang harus Anda buat? “Kami menggunakan waktu ini untuk melakukan percakapan online”, kata Kennedy. “Setiap hari Jumat jam 5 sore, kami tampil langsung di Instagram dengan anggota komunitas artistik di karantina, dan membuka kesempatan untuk pertanyaan dari para pengikut kami. Kami melihat banyak sekali keterlibatan dengan ini. Saya pikir, di masa-masa sulit seperti ini, banyak orang mencari inspirasi dari para seniman”.
Kennedy juga mengakui bahwa mungkin sulit untuk menonjol dalam suasana di mana orang melihat semua jenis konten yang ditargetkan pada mereka. Jadi, berkreasilah dan cobalah hal-hal baru seperti menjadi tuan rumah acara online, mewawancarai artis, atau menyoroti karya tertentu. Ini semua adalah cara yang bagus untuk melayani pengikut dengan apa yang mereka minati: seni dan orang-orang di belakangnya. Menceritakan kisah kepingan dan artis juga penting, baik di media sosial maupun di situs web dan pasar. “Sebagian besar waktu, cerita adalah hal yang membuat keputusan antara membeli dan tidak membeli”, kata Uggeri dari Kooness. Anda bahkan dapat menganggapnya sebagai kurator media sosial Anda.
Untuk Avant Arte, mereka mulai dengan membuat konten yang mereka sukai dan kemudian menemukan mereka mampu membangun komunitas yang berbasis di sekitar itu, jauh sebelum mereka mulai menjual seni.
Jadilah sosial
Untuk bisnis seni, langkah pertama mereka online mungkin semudah mendapatkan di Instagram. Itulah yang dilakukan Avant Arte ketika mereka mulai lima tahun lalu. Mereka sekarang memiliki 1,9 juta pengikut Instagram. “Saya katakan, ini adalah tempat terbaik untuk seni, karena seni adalah tentang visual, ini tentang gambar”, jelas Luiten. Dia berpendapat bahwa peningkatan pada orang yang sedang online dan di media sosial telah berkontribusi pada Avant Arte memiliki kuartal terbaik mereka selama kuartal terakhir ini.
Bagi yang lain, media sosial adalah tempat untuk bergabung dalam percakapan dengan mereka yang tertarik pada seni. “Media sosial adalah tempat yang bagus untuk mengukur pendapat, untuk membawa seni kembali kepada orang-orang dan memicu dialog, sebuah diskusi, yang menyoroti nilai dan makna seni dalam masyarakat kita”, kata Joe Kennedy, salah seorang pendiri dan direktur galeri Unit London yang mengerti digital.
Jika Anda memiliki galeri atau museum di Instagram atau platform media sosial lainnya, ini bukan hanya tentang mempromosikan pameran saat ini atau yang akan datang, tetapi menciptakan ruang untuk keterlibatan digital yang bermakna. Dengan cara ini, Anda mengekspresikan apa yang dibawa merek Anda ke percakapan.
Rebut Peluang
Meskipun ini adalah waktu yang aneh saat ini, itu juga saat untuk mundur, mengevaluasi kembali, bertemu dengan kolektor, anggota dan pengikut, dan rencanakan ke depan. Yang paling penting, bagi dunia seni, ini adalah wakeup call yang sudah sangat terlambat sehingga mereka perlu meningkatkan apa yang mereka tawarkan secara online. Untuk Smartify, mereka telah menggunakan waktu ini untuk memperkenalkan produk mereka kepada pengguna baru dengan membuat semua panduan audio di aplikasi mereka gratis untuk pecinta seni bosan dan orang-orang yang ingin tahu seni di rumah. Hasilnya, mereka melihat peningkatan penggunaan aplikasi sebesar 30%. Mereka juga menggunakan waktu ini untuk membantu klien mereka yang ada (museum dan galeri) memanfaatkan Smartify dengan lebih baik, dan bagi mereka yang belum menggunakannya, mereka telah menawarkan uji coba gratis fungsi tur seluler dasar platform untuk hingga 50 karya seni sampai akhir tahun ini. Untuk Kennedy di Unit London, dia mengatakan mereka menggunakan waktu ini untuk kembali ke dasar.
Temukan Pemirsa Baru & Hubungan Pembinaan
Satu manfaat besar dari bergerak online adalah membuka pintu ke audiens baru dan dengan demikian, kolektor baru. Bagi Kooness, mereka telah menemukan dua audiens utama di pasar seni online mereka. Yang pertama terdiri dari kolektor yang sudah mengumpulkan seni dan yang datang ke situs mereka untuk meneliti seniman atau galeri tertentu.
Kelompok lain, Uggeri menjelaskan, terdiri dari kolektor yang belum atau mereka yang ingin memulai koleksi. Mungkin dunia seni tampak sedikit mengintimidasi mereka, dan pergi ke platform seni online sepertinya cara yang lebih anonim untuk melihat-lihat. Bagi Kooness, audiens kedua ini adalah yang kritis. Mereka menemukan bahwa dari orang-orang yang melakukan pembelian seni pertama di situs mereka, 75% dari mereka menjadi pelanggan setia yang kembali.
Dan inilah manfaat lain berbisnis online: analitik. Berkat alat digital, galeri, dan museum dapat mengetahui siapa audiens mereka, apa yang mereka pedulikan, berapa persen orang yang mengunjungi situs mereka yang akhirnya membeli sesuatu, berapa kali mereka harus mengunjungi sebelum melakukannya, dll. Sementara analitik digital menawarkan beberapa wawasan hebat, Kennedy dari Unit London juga menyarankan untuk tidak terlalu memfokuskan pada mereka. Hal lain yang bermanfaat tentang online adalah menawarkan lebih banyak cara untuk berinteraksi dengan klien.